Sa i përket blerjes së makinës industriale nga klientët e huaj, cilët faktorë janë pikat më të rëndësishme të transaksionit?

Tani do të dëshironim të diskutonim këtë çështje nga një prej rasteve që kemi përjetuar kohët e fundit.

Sfondi: Cali është nga një prej prodhuesve në Los Angeles, SHBA, kompania ka nevojë për të blerë zbukurime me aromë bredhi të bardhë dimri, makinë për etiketimin e shisheve të rrumbullakëta për shishe plastike 25ml me 6 shkopinj druri. Si do të veprojmë në këtë rast?

1. Zbulimi i problemeve me të cilat përballet klienti: Ata kurrë nuk kanë blerë nga Kina më parë. Prokurimi i tyre i mëparshëm ishte bërë përmes Ebay; Kështu që ata nuk kanë përvojë të mjaftueshme në çështje të tjera të rëndësishme në tregtinë ndërkombëtare.

Për shembull, ata kanë nevojë për makinën urgjentisht, por ata nuk e konsideruan këtë lloj makine industriale të personalizuar sipas kërkesës së klientit, do të duhet më shumë kohë. Por ata vetëm llogaritën ditën e transportit. Ka edhe më shumë faktorë të tjerë që do të ndikojnë në dorëzimin e dorëzimit, siç është pagesa TT, ata nuk kanë përvojë se sa ditë do të mbërrijë në llogarinë tonë. Pra, duhet të kemi parasysh të japim këshillat më të mira se si mund të merrni pagesën e tyre sa më herët që të jetë e mundur në mënyrë që të fillojmë prodhimin më shpejt.

2. Për shkak të problemeve të mësipërme, ne duhet t'i japim komente profesionale klientit sa më shpejt të jetë e mundur për të kursyer kohë.

3. Ofroni klientit propozimin e përshtatshëm. inxhinierët tanë përdorin CAD për të bërë vizatime të faqosjeve. Ai përfshin ushqimin e rrotullës, transportuesin, koduesin me bojë, makinerinë e etiketimit të shisheve të rrumbullakëta (rrethi i plotë), pajisjet e etiketave të sipërfaqes së sipërme, tavolina mbledhëse katrore etj., Me madhësinë dhe konfigurimin. Pavarësisht se klienti është një blerës profesional apo jo, ne bëjmë plane dhe detaje paraprakisht.

4. Analizoni problemet ekzistuese të ndodhura: Qendra e gravitetit të shisheve të klientit nuk është e ekuilibruar, si të sigurohet: 1) qëndrueshmëria e etiketimit të makinës; 2) të dy skajet e etiketës janë drejtuar; 3) shpejtësia arrin 120 shishe në minutë siç kërkohet nga klienti. Kur diskutojmë për këtë rast përpara se të konfirmojmë përfundimisht porosinë, ne i sugjeruam klientit të dërgonte shishet dhe etiketat sa më shpejt që të ishte e mundur. Kur morëm mostra (shishe, rrotulla etiketash, etj.). Inxhinieri ynë modifikoi vizatimin e strukturës së pjesshme, ndryshimin në etiketues të tipit rrota yll për të përmirësuar shpejtësinë e etiketimit deri në 120 shishe në minutë.

5. Sugjeroni të përdorni transportin ajror për t'u siguruar që makineria të mbërrijë në kohë duke marrë parasysh vetëm 10 ditë të mbetura për periudhën e prodhimit. Në këtë situatë, ne kemi verifikuar të gjitha hapat me departamentin e prodhimit që lëndët e para të rregullohen paraprakisht dhe departamenti ynë i prodhimit të punojë jashtë orarit në mënyrë që të përfundojmë makinerinë në një kohë shumë të shkurtër për të përmbushur kërkesat e prodhimit të klientit.

Me përpjekjet tona të përbashkëta, ne kemi përmbushur me sukses porosinë e linjës së etiketimit të makinës me klientin për herë të parë në mënyrë efikase.